北京的冬天，萬(wàn)物蕭瑟；練習(xí)場(chǎng)、球場(chǎng)停擺，高爾夫業(yè)者大多數(shù)也都已經(jīng)貓冬。除了依然火絡(luò)的高爾夫微博、博客和一些大型國(guó)際賽事，似乎能提起興趣的事兒不多。但筆者卻接觸了一批淡季中忙碌的人群，仔細(xì)一聊還發(fā)現(xiàn)了一些趨勢(shì)性的現(xiàn)象，似乎預(yù)示著高球產(chǎn)業(yè)鏈中這一環(huán)似乎要火，這就是高派室內(nèi)高爾夫。

    說(shuō)起高派室內(nèi)高爾夫，筆者走訪(fǎng)了其中的72、文津、奧克、萊鵬等若干家場(chǎng)所，特別對(duì)北京最大的室內(nèi)高爾夫四季小白球進(jìn)行了深入了解，確實(shí)感到室內(nèi)高爾夫的市場(chǎng)增長(zhǎng)很快、發(fā)展迅速。這不單單體現(xiàn)在數(shù)量的增加上，業(yè)態(tài)也從專(zhuān)業(yè)室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)所擴(kuò)充到與普通練習(xí)場(chǎng)，甚至酒店、寫(xiě)字樓等各種業(yè)態(tài)的融合；他們的經(jīng)營(yíng)理念和活動(dòng)內(nèi)容也各有特點(diǎn)、靈活多樣。

    除了會(huì)所數(shù)量大增，進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)的人數(shù)也增長(zhǎng)很快。以四季小白球?yàn)槔�，今年到�?chǎng)打球的人數(shù)整體增加了近兩倍；購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡的人數(shù)增長(zhǎng)了一倍多；平時(shí)消費(fèi)增長(zhǎng)的同時(shí)，周末更是出現(xiàn)了排隊(duì)預(yù)約的情況。走進(jìn)四季小白球的大廳，走廊上一排排球包驗(yàn)證了介紹人所言確實(shí)，一個(gè)個(gè)掛有名牌的球包甚至讓人感到廊道都有些狹窄。

    來(lái)的人多了，自然收入也會(huì)增加。收入的增長(zhǎng)在場(chǎng)地球童上反映最明顯，原來(lái)全場(chǎng)7名球童（不加教練）就夠用，現(xiàn)在14名球童有時(shí)還忙不過(guò)來(lái)；球童收入也大幅增加，干的好的一個(gè)月僅小費(fèi)就可以收入4-5千元。對(duì)于每場(chǎng)個(gè)人小費(fèi)30元的單價(jià)而言，如此收入足以證明人數(shù)增增長(zhǎng)的速度。

    從參與高派室內(nèi)高爾夫的人群來(lái)看，小白球的打球人口也悄然發(fā)生著變化。首先從零星來(lái)客為主轉(zhuǎn)變?yōu)槌？团c零客參半，甚至出現(xiàn)了一批每天必來(lái)的所謂“球癡”。其次從初學(xué)者、練習(xí)者為主轉(zhuǎn)變?yōu)閻?ài)好者與初級(jí)菜鳥(niǎo)各占不到一半，另外部分高手組成的三足鼎立的局面。還有一項(xiàng)不能不說(shuō)的是四季小白球作為央視體育5頻道、北京大學(xué)生高爾夫協(xié)會(huì)、西城教委青少年高爾夫培訓(xùn)練基地，保持了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的室內(nèi)高爾夫的打球人群。四季小白球還通過(guò)不定期開(kāi)展比賽使各類(lèi)球友的成績(jī)大增，更提高了他們的興趣。

    總而言之，高派室內(nèi)高爾夫的人氣開(kāi)始飆升，不同場(chǎng)地反映的程度不同，小白球是個(gè)縮影。只不過(guò)因?yàn)樗募拘“浊蚴菢I(yè)界規(guī)模最大的，可能更具代表性。

    室高派內(nèi)高爾夫是不是由此就可以推斷火起來(lái)了呢？這還要看具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)是否能夠形成趨勢(shì)，于是筆者對(duì)一些細(xì)節(jié)做了進(jìn)一步了解。

　　商務(wù)新領(lǐng)域

    在走訪(fǎng)了多家室內(nèi)高爾夫會(huì)所后，筆者發(fā)現(xiàn)高派室內(nèi)高爾夫已開(kāi)始成為各類(lèi)機(jī)構(gòu)開(kāi)展商務(wù)的絕佳場(chǎng)所。

    如果說(shuō)大家已普遍認(rèn)可高爾夫球場(chǎng)是機(jī)構(gòu)開(kāi)展高端市場(chǎng)活動(dòng)的理想之地的話(huà)，高派室內(nèi)高爾夫的優(yōu)良商務(wù)特點(diǎn)才剛剛被人們發(fā)現(xiàn)。一些規(guī)模較大的會(huì)所型室內(nèi)高爾夫的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)功能兼具的特點(diǎn)更為一些特定行業(yè)大為稱(chēng)道。

   筆者注意到一些室內(nèi)高爾夫的若干包間已被一些機(jī)構(gòu)辟為VIP室并掛上了署名標(biāo)牌。這些機(jī)構(gòu)有銀行、證券、保險(xiǎn)為代表的金融機(jī)構(gòu)，也有汽車(chē)專(zhuān)銷(xiāo)等以特定人群為銷(xiāo)售目標(biāo)的行業(yè)。

   這些VIP室一般裝飾典雅、環(huán)境舒適，面對(duì)一塊獨(dú)立的高爾夫模擬器屏幕形成了一個(gè)微縮版、封閉的高爾夫商務(wù)交際空間。就環(huán)境而言它可能比不了高爾夫球場(chǎng)的真實(shí)自然，但他對(duì)喜愛(ài)高爾夫的人來(lái)講卻省去了車(chē)馬勞頓、費(fèi)時(shí)費(fèi)力的辛苦，充分應(yīng)對(duì)了現(xiàn)代人緊張的時(shí)空局限。而與此同時(shí)封閉的環(huán)境更有利于密切交流，達(dá)成交易。況且相當(dāng)部分室內(nèi)高爾夫還提供了餐飲、娛樂(lè)等與打球相伴隨的服務(wù)選擇。所以這就解釋了為什么一些機(jī)構(gòu)愿意花大價(jià)錢(qián)包租室內(nèi)高爾夫從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)。

    在長(zhǎng)期包租室內(nèi)高爾夫的客戶(hù)中，我還碰到某個(gè)企業(yè)老板將包房做為工作之余的交際場(chǎng)所，一方面遙控公司管理，另一方面以室內(nèi)高爾夫客戶(hù)為基礎(chǔ)擴(kuò)大交際圈子，把它變成了第二總裁室、運(yùn)動(dòng)行宮。

    除機(jī)構(gòu)、老板利用其開(kāi)展商務(wù)外，白領(lǐng)也開(kāi)始看上了高爾夫，尤其是室內(nèi)高爾夫的商務(wù)特性。筆者認(rèn)識(shí)一市場(chǎng)總監(jiān)聯(lián)盟的圈子組織，他們?nèi)粘４罅抗ぷ髟诰扑痢⒏栉鑸?chǎng)所度過(guò)。盡管并不情愿也事出無(wú)奈，現(xiàn)在有了室內(nèi)高爾夫，既為安排交際提供了新模式 ，也還可以交際同時(shí)鍛煉身體、提高技能，何樂(lè)而不為。于是白領(lǐng)商務(wù)也多了一種新方式。

    除了客戶(hù)利用高派室內(nèi)高爾夫從事商務(wù)外，室內(nèi)高爾夫的經(jīng)營(yíng)者也為商務(wù)大開(kāi)綠燈、推波助瀾。除傳統(tǒng)的餐飲、酒水服務(wù)一應(yīng)俱全外，有針對(duì)性的活動(dòng)也為商務(wù)進(jìn)入室內(nèi)高爾夫創(chuàng)造了條件。此類(lèi)活動(dòng)的內(nèi)容從高球講座到理財(cái)推薦、吸引了一批批商務(wù)人士了解高爾夫的同時(shí)，也使打球的人習(xí)慣于各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)，從而使高派室內(nèi)高爾夫成為便捷的商務(wù)場(chǎng)所。

　　球友新天地

    不容置疑，真草球場(chǎng)是球友提高球技的最好的場(chǎng)地。但高派室內(nèi)高爾夫也有其與真草球場(chǎng)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。談起室內(nèi)外的區(qū)別，冬季嚴(yán)寒，室內(nèi)自然成為北方球友的不二選擇。夏季酷暑和日曬也使得怕曬一族（不僅是女同胞）選擇室內(nèi)滿(mǎn)足癡好。時(shí)間上來(lái)講，一般真草球場(chǎng)開(kāi)車(chē)前往平均也得3-4小時(shí)，下場(chǎng)不算堵車(chē)也得4-5小時(shí)打完，這樣算來(lái)一整天時(shí)間基本沒(méi)別的能干；約友排期都會(huì)有一定難度，

    而高派室內(nèi)高爾夫多在市內(nèi)，一場(chǎng)模擬器比賽一兩小時(shí)之間；即使是較真比賽也還有時(shí)間干點(diǎn)別的。這個(gè)優(yōu)勢(shì)就對(duì)更多的有錢(qián)沒(méi)閑的人產(chǎn)生了吸引力。而這一群人是高爾夫市場(chǎng)的絕對(duì)后備軍，數(shù)量大且廣泛，一但調(diào)動(dòng)起來(lái)勢(shì)不可擋。

    隨著技術(shù)的進(jìn)步，模擬器的仿真和教學(xué)助力效果也日益進(jìn)步。據(jù)四季小白球的技術(shù)人員講，他們選用的是美國(guó)Full Swing Golf的模擬器，是美國(guó)PGA指定的職業(yè)選手輔助教學(xué)設(shè)備，除各類(lèi)動(dòng)作場(chǎng)景練習(xí)外還可用來(lái)校驗(yàn)桿具。這足以說(shuō)明現(xiàn)在的模擬器室內(nèi)練習(xí)已遠(yuǎn)非運(yùn)動(dòng)游戲體驗(yàn)?zāi)敲春?jiǎn)單。職業(yè)選手的技術(shù)分析也都選擇了模擬器，那么助力普通選手訓(xùn)練更不在話(huà)下。

    現(xiàn)在模擬器一般都可以滿(mǎn)足各類(lèi)揮桿練習(xí)；還能夠模擬各類(lèi)環(huán)境、各類(lèi)障礙、氣候等�；�本上模擬器都可以模擬完整的高球比賽場(chǎng)景。好一點(diǎn)的模擬器會(huì)存儲(chǔ)更多場(chǎng)地，同時(shí)適用左右手球手，也會(huì)有無(wú)固定點(diǎn)擊球等一系列細(xì)節(jié)的改進(jìn)。模擬器對(duì)球員最大的好處是提供一系列的數(shù)據(jù)分析供球員訓(xùn)練參考，這些數(shù)據(jù)分析無(wú)疑是球員自助訓(xùn)練的最好幫手。

    模擬器訓(xùn)練是真實(shí)環(huán)境訓(xùn)練外性?xún)r(jià)比最高的訓(xùn)練模式。就目前平均成本而言，模擬器的訓(xùn)練與下場(chǎng)成本遠(yuǎn)低于真草環(huán)境。而模擬器所能提供的數(shù)據(jù)分析、環(huán)境假設(shè)、條件重置等變量對(duì)于球員形成良好的運(yùn)動(dòng)記憶和環(huán)境適應(yīng)能力有良好的幫助。在北方地區(qū)，模擬器訓(xùn)練尤其對(duì)于由于氣候原因訓(xùn)練不正常的情況有著得天獨(dú)厚的彌補(bǔ)。

  時(shí)尚新潮流

  有人說(shuō)高派室內(nèi)高爾夫布置的環(huán)境越來(lái)越象KTV了，筆者走了幾家發(fā)現(xiàn)還真是。而且我也發(fā)現(xiàn)高派室內(nèi)高爾夫打球的年齡段也有明顯的低齡化傾向。這兩者也是相輔相承的。這樣的環(huán)境可能也更有利于年輕人交友，加之室內(nèi)高爾夫大多提供了酒水、餐飲服務(wù)，于是室內(nèi)高爾夫也出現(xiàn)了娛樂(lè)化的傾向，

    這種傾向是好是壞還不好說(shuō)，但有一點(diǎn)是肯定的，就是它更適應(yīng)了廣大年輕人的胃口，對(duì)一部分年輕人具有了更強(qiáng)的吸引力。

    四季小白球的工作人員給筆者講了一個(gè)在高派室內(nèi)高爾夫求婚的故事。一公司中層主管向其同事求婚來(lái)到會(huì)所，提出包一間VIP室，并要求會(huì)所在燈光、餐飲、人員等方面配合。涉及個(gè)人隱私，會(huì)所無(wú)法知曉VIP包房中發(fā)生了怎樣的浪漫故事，但活動(dòng)主角看中會(huì)所的環(huán)境及其高爾夫優(yōu)雅、高尚的背景認(rèn)知是確定無(wú)疑的。

    考慮到現(xiàn)在高派室內(nèi)高爾夫還很少，年輕人在室內(nèi)高爾夫中有過(guò)消費(fèi)經(jīng)歷的還不是很多，所以樣板作用還不是很強(qiáng)，但是任何事在中國(guó)一但形成潮流就會(huì)普及開(kāi)來(lái)。

　　可供借鑒處

    除了上述細(xì)節(jié)中能夠帶來(lái)的趨勢(shì)外，高派室內(nèi)高爾夫還與社會(huì)環(huán)境發(fā)展有關(guān)。同樣是高緯度國(guó)家的韓國(guó)，室內(nèi)高爾夫處于世界發(fā)達(dá)的行列。

    盡管韓國(guó)高爾夫球愛(ài)好者已超過(guò)200萬(wàn)人，高爾夫球在韓國(guó)仍被認(rèn)為是“奢侈運(yùn)動(dòng)”。近年來(lái)，韓國(guó)當(dāng)?shù)貜S商開(kāi)發(fā)屏幕高爾夫球（即模擬高爾夫）設(shè)備，讓人們以低廉費(fèi)用打球，掀起一輪“屏幕高爾夫球”熱潮。 韓國(guó)媒體分析，前幾年受金融危機(jī)沖擊韓元不斷貶值，出國(guó)打高爾夫球已比在韓國(guó)還要貴了，所以在國(guó)內(nèi)打球的人多了、到屏幕高爾夫球場(chǎng)打球的人數(shù)也相應(yīng)急速增加。

    目前韓國(guó)與模擬高爾夫相關(guān)行業(yè)也發(fā)展迅速，一是高派室內(nèi)模擬高爾夫俱樂(lè)部已能網(wǎng)上聯(lián)網(wǎng)打全國(guó)比賽；再者，餐飲、洗浴、KTV 與模擬高爾夫已出現(xiàn)一體化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。

    韓國(guó)在2007年只有九百多個(gè)屏幕高爾夫球場(chǎng)，2008年增加到了三千個(gè)，2009年則一舉超過(guò)了五千個(gè)。截至2010年，全國(guó)共有六千多個(gè)屏幕球場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)。在機(jī)器數(shù)量方面，據(jù)業(yè)界推測(cè)，韓國(guó)境內(nèi)共有一萬(wàn)五千多臺(tái)屏幕高爾夫設(shè)備。

    那么，參與屏幕高爾夫運(yùn)動(dòng)的人數(shù)又有多少呢？2010年3月份的韓國(guó)蓋洛普調(diào)查顯示，表示平時(shí)會(huì)去屏幕球場(chǎng)從事模擬高爾夫運(yùn)動(dòng)的人達(dá)九十六萬(wàn)之多。

    據(jù)推算，業(yè)余高爾夫球手們一年在屏幕球場(chǎng)里支出的費(fèi)用將超過(guò)六千億韓元。有分析指出，如果再算上高爾夫用品和附屬設(shè)備，屏幕高爾夫球場(chǎng)的年度市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)一萬(wàn)億韓元。

    韓國(guó)的情況與中國(guó)北方有很多相似之處。從氣候上講冬季較長(zhǎng)形成室內(nèi)高爾夫的自然優(yōu)勢(shì)。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量和收入水平也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。從球場(chǎng)數(shù)量與打球人口的對(duì)比上中韓也有相似之處。所以韓國(guó)室內(nèi)高爾夫的發(fā)展可以作為中國(guó)北方地區(qū)發(fā)展的借鑒樣本。

    從韓國(guó)的的情況看，室內(nèi)高爾夫在初始階段會(huì)有一個(gè)超高速發(fā)展的階段，中國(guó)可能正處于快速發(fā)展的起步階段。一體化經(jīng)營(yíng)的模式在中國(guó)也剛剛開(kāi)始。更為關(guān)鍵的是室內(nèi)高爾夫能帶動(dòng)大眾參與高爾夫，反過(guò)頭來(lái)也催生了室內(nèi)高爾夫的快速發(fā)展。

    當(dāng)然，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)都是通過(guò)其自身的不斷改進(jìn)努力相關(guān)聯(lián)的，同樣室內(nèi)高爾夫也有許多有待改進(jìn)之處。當(dāng)前而言對(duì)室內(nèi)高爾夫的宣傳還是不夠，很多人包括球友還沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)，沒(méi)體驗(yàn)也就沒(méi)有鑒別。另外適合室內(nèi)高爾夫的活動(dòng)也開(kāi)展的不夠，方式、方法、渠道都有提高之處。這些都是需要一點(diǎn)點(diǎn)提高的地方。

    但是無(wú)論如何，高派室內(nèi)高爾夫以其自身的特點(diǎn)已經(jīng)并正在形成對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的良好補(bǔ)充，并定能成為近期快速成長(zhǎng)的一支。